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網(wǎng)上開(kāi)店如何選擇產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)?

責任編輯:神州華宇 來(lái)源:北京網(wǎng)站建設 點(diǎn)擊:290 發(fā)表時(shí)間:2019-05-24

人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我走——這是做生意永遠的真經(jīng)! 產(chǎn)品和市場(chǎng)的關(guān)系主要有以下四種: 新上市產(chǎn)品在新市場(chǎng)銷(xiāo)售——比如你剛開(kāi)了家網(wǎng)店,賣(mài)的DD又是人們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品,消費者對新產(chǎn)品缺乏認知度,加上你的小店還沒(méi)有信譽(yù)度,這種組合風(fēng)險極高,雖然利潤空間大,但銷(xiāo)量可能最差; 新產(chǎn)品在老市場(chǎng)銷(xiāo)售——比如你的網(wǎng)店已經(jīng)是大蝦級店鋪,有了穩定的目標客戶(hù)群,這時(shí)通過(guò)店鋪向老客戶(hù)推薦新產(chǎn)品,出于對你的信任,成功率要比菜鳥(niǎo)開(kāi)的店高的多; 老產(chǎn)品在新市場(chǎng)銷(xiāo)售——這種組合風(fēng)險相對要小很多,實(shí)體市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品被你拿到網(wǎng)上來(lái)賣(mài),人們對產(chǎn)品已經(jīng)了解,促使買(mǎi)家下單的動(dòng)因由產(chǎn)品轉移到其它方面,比如價(jià)格優(yōu)勢等,銷(xiāo)量雖然有了保障,但利潤空間會(huì )因為競爭原因,不斷被擠壓; 老產(chǎn)品在老市場(chǎng)銷(xiāo)售——看別的網(wǎng)店賣(mài)的很火的寶貝,自己也去進(jìn)貨,這種組合,產(chǎn)品和銷(xiāo)路都不再是問(wèn)題。問(wèn)題是你要掌握好分寸,跟在大蝦后邊撿點(diǎn)碎銀子——知足者常樂(lè ),一旦貪欲膨脹,惹惱大蝦,他可能把矛頭直接指向你,低價(jià)傾銷(xiāo),把你死死套牢——忙活的結果是把本錢(qián)也賠光。 產(chǎn)品的生命周期 這是每個(gè)做市場(chǎng)的人不得不面對的問(wèn)題。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段:引入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。 1.第一階段:引入期 新產(chǎn)品投入市場(chǎng),便進(jìn)入了引入期。此時(shí)顧客對產(chǎn)品還不了解,除了少數追求新奇的顧客外,幾乎沒(méi)有人實(shí)際購買(mǎi)該產(chǎn)品。代理這樣的產(chǎn)品,進(jìn)貨成本高,銷(xiāo)售價(jià)格高,市場(chǎng)未來(lái)前景難以預料,廠(chǎng)家也是抱著(zhù)測試態(tài)度把少量產(chǎn)品投放市場(chǎng),后援工作往往顯得力不從心。除非有已經(jīng)確定的購買(mǎi)訂單,網(wǎng)店是不適合經(jīng)營(yíng)此階段產(chǎn)品的。 2.第二階段:成長(cháng)期 當產(chǎn)品經(jīng)過(guò)引入期,得到市場(chǎng)認可之后,便進(jìn)入了成長(cháng)期。隨著(zhù)需求量迅速上升,廠(chǎng)家生產(chǎn)成本大幅度下降,供貨價(jià)格也相應調低,產(chǎn)品品種規格進(jìn)一步細化,以滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的需求。此階段產(chǎn)品是朝陽(yáng)產(chǎn)品,是最有潛力給你帶來(lái)利潤的產(chǎn)品。 3.第三階段:成熟期 產(chǎn)品的旺銷(xiāo)給生產(chǎn)廠(chǎng)家帶來(lái)大把鈔票的同時(shí),也會(huì )吸引來(lái)競爭者的目光,很快就會(huì )出現更多的同類(lèi)產(chǎn)品供應商,產(chǎn)品開(kāi)始從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變,競爭加劇,利潤空間被一點(diǎn)點(diǎn)蠶食。 此時(shí)代理商面臨來(lái)自廠(chǎng)家壓力,不得不調低售價(jià)以完成廠(chǎng)家制定的銷(xiāo)售額。這個(gè)階段產(chǎn)品盡管利潤空間逐漸被壓縮,但相對來(lái)說(shuō),風(fēng)險還是最小的,比較適合新開(kāi)網(wǎng)店?yáng)|家銷(xiāo)售。 4.第四階段:衰退期 新技術(shù)和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因,會(huì )促使成熟期的產(chǎn)品滑落到衰退期。市場(chǎng)的目光開(kāi)始轉移,老產(chǎn)品不再受到觀(guān)注,產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤持續下降。這個(gè)階段對生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)是寒冬來(lái)臨的前兆。對經(jīng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō),則另當別論。一些人看到無(wú)利可圖或找到新商機后就急流勇退;另一些人則堅持下來(lái),利用過(guò)往市場(chǎng)目標客戶(hù)群對產(chǎn)品的忠誠度,依然賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。 某些特殊產(chǎn)品生命周期的規律與上面所述又有不同:高科技產(chǎn)品技術(shù)更新速度很快,產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,比如IT產(chǎn)品,往往快速成長(cháng)又快速衰退。時(shí)裝的流行時(shí)間也很短暫。而具有強大品牌力量支撐的產(chǎn)品,則有可能把產(chǎn)品生命周期延長(cháng)到超過(guò)了品牌創(chuàng )立者的壽命。 進(jìn)入門(mén)檻和退出障礙 成熟期的產(chǎn)品,生產(chǎn)廠(chǎng)家多,供應充足,選擇余地大,進(jìn)入門(mén)檻低,受到市場(chǎng)保護少,競爭也異常激烈;成長(cháng)期產(chǎn)品競爭環(huán)境要寬松很多,產(chǎn)品有明確的市場(chǎng)需求,供應商數量有限,并且廠(chǎng)家對早期進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商行列的商家會(huì )提供不同程度的市場(chǎng)保護,比如你可以和廠(chǎng)家簽訂網(wǎng)上的獨家代理協(xié)議,你與廠(chǎng)家簽訂了這樣的協(xié)議,就等于給其他人立了一個(gè)門(mén)檻,這樣在一定時(shí)期內,你可以專(zhuān)心做產(chǎn)品推廣,而不用擔心“前人栽樹(shù),后人乘涼”的情況出現。不過(guò)這種保護也是很有限的,只要是暢銷(xiāo)產(chǎn)品,很快會(huì )有其它廠(chǎng)家的模仿產(chǎn)品跟進(jìn),所以你的動(dòng)作必須快——飲頭啖湯的感覺(jué)真叫爽! 退出障礙,進(jìn)入門(mén)檻低的產(chǎn)品,退出也容易;進(jìn)入門(mén)檻高的產(chǎn)品,一般也設有退出障礙。比如,你取得在網(wǎng)上獨家代理資格的同時(shí),可能會(huì )被要求交納保證金或首批進(jìn)貨達到一定規模。一旦市場(chǎng)情況不好,你可能難以收回投入的資金。 專(zhuān)品經(jīng)營(yíng)是難度最高的經(jīng)營(yíng)方式,也是商業(yè)的最高境界。這種模式成功的關(guān)鍵是有足夠強的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻(如獨家代理權、明顯的價(jià)格優(yōu)勢勢、明顯的技術(shù)優(yōu)勢、強大的品牌優(yōu)勢等)。否則,一旦有競爭者闖入,利潤會(huì )迅速縮水。 混合經(jīng)營(yíng)有一定抗風(fēng)險抗打擊能力。結合各網(wǎng)店的特點(diǎn),可以把幾種產(chǎn)品(如果是專(zhuān)品,至少也是多種規格、不同型號)進(jìn)行組合。然后用A產(chǎn)品(進(jìn)貨價(jià)格比較低的)進(jìn)行促銷(xiāo),吸引客戶(hù);靠賣(mài)B產(chǎn)品(價(jià)格適中,銷(xiāo)量看好)來(lái)賺取信譽(yù);C產(chǎn)品(高附加值產(chǎn)品)才是利潤的真正來(lái)源。 最后強調一下:別和商品談戀愛(ài)——商品只不過(guò)是你賺錢(qián)的工具,別用情人的眼睛去看自己的網(wǎng)店和店里的商品。








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