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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗的最大原因,5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)杜絕企業(yè)少走彎路

責任編輯:神州華宇 來(lái)源:北京網(wǎng)站建設 點(diǎn)擊:203 發(fā)表時(shí)間:2019-03-30

最近在跟一些朋友溝通企業(yè)定位及推廣投放問(wèn)題上,發(fā)現了一些現有中小企業(yè)面臨的重要問(wèn)題,這里寫(xiě)出來(lái)跟大家分享一下小編的看法。針對中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的權重比分析,來(lái)探討一下企業(yè)如何避免網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗,盡量的少走彎路。

一、定位決策:該不該做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),該如何走下去。

面臨企業(yè)的第一個(gè)問(wèn)題便是定位問(wèn)題了,我們這里提到的定位不是該怎么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),而是要不要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),小編接觸過(guò)很多企業(yè)的負責人,他們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起步階段,由于經(jīng)驗不足,缺乏專(zhuān)業(yè)的指導,導致試水期間投入成本卻不見(jiàn)回報,促使很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心生疑慮,甚至放棄網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的拓展。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的路是公認的,未來(lái)是網(wǎng)絡(luò )(這里包含互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))的時(shí)代,隨著(zhù)90、00后新生一代的崛起,越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的方式來(lái)查詢(xún)和獲取資源,目前熱門(mén)的網(wǎng)上購物、買(mǎi)菜、零食,生鮮,甚至上門(mén)按摩服務(wù)等等做的都是風(fēng)生水起。

二、原因分析:如何投放才能避免企業(yè)少走彎路

一般企業(yè)主在選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí),大多都是試水心態(tài),就拿搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)吧,搜索引擎的成功推廣的第一要素就是擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站,能夠正面的宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站,但可憐的是企業(yè)主往往不愿意在網(wǎng)站的建設上花費,寧愿花小成本做一個(gè)很差的網(wǎng)站,在進(jìn)行搜索引擎推廣時(shí)難以體現效果,致使在推廣中造成大量的金錢(qián)和時(shí)間的浪費,更加讓企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失去信心。

推廣費用是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中最大的成本,當然還有時(shí)間。一般企業(yè)主會(huì )想沒(méi)有必要在網(wǎng)站上花太多錢(qián),不如把錢(qián)投放到搜索廣告中去,多點(diǎn)錢(qián)投入可以多點(diǎn)回報,其實(shí)這個(gè)觀(guān)念是非常錯誤的,試想我們在央視播放一個(gè)廣告,那個(gè)成本會(huì )是多高,但是如果廣告本身(視頻廣告體)做的很差的話(huà),投的時(shí)間越長(cháng)對企業(yè)來(lái)講浪費就越多,浪費了金錢(qián),浪費了時(shí)間,得不償失。追根究底,企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)失敗的最大原因就在于沒(méi)有在根本上正確的投入,成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就需要優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站,這好比是企業(yè)的網(wǎng)上形象,形象好,適當的推廣就可以突顯效果,形象差,再多的推廣也是徒勞。

三、正確規劃:定位、分析、自營(yíng)銷(xiāo)、推廣、反饋

接下來(lái)分享點(diǎn)干貨,聊聊如何成功的實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(搜索推廣篇),成功的在網(wǎng)絡(luò )上推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),我們可以通過(guò)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)檢視。

1、定位:這個(gè)是根,定位不準,后期的整體都會(huì )偏離,做的越多錯的越多,投入越多虧的越多。定位需要進(jìn)行階段性定位,而非一步到位,根據企業(yè)現狀進(jìn)行定位,隨著(zhù)發(fā)展進(jìn)行時(shí)時(shí)修改,才能不斷進(jìn)步。

2、分析:沒(méi)有好的市場(chǎng)調研,不對目標客戶(hù)群體進(jìn)行分析,就無(wú)法獲得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功,兵法云:知己知彼,百戰不殆,只有明確的知道自我、了解客戶(hù)才能更好的規劃未來(lái)的路,這里需要注意的是要懂得取舍方為大道。所有的東西都想要,最后是什么都沒(méi)有得到,什么都想說(shuō),最終的結果是什么都沒(méi)說(shuō)。

3、自營(yíng)銷(xiāo):這里的自營(yíng)銷(xiāo),就是依據上述所說(shuō)的先要了解自我,做好自我,往往我們在點(diǎn)評別人的時(shí)候,卻始終無(wú)法看清自我。成功的了解自己,并能把自我的優(yōu)缺點(diǎn)挖掘出來(lái),并正確、大膽的說(shuō)出來(lái),您,真的準備了嗎?關(guān)注點(diǎn):真實(shí)方能注入情感,說(shuō)清楚道明白,才能獲得信任。成功的自營(yíng)銷(xiāo):建設一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)點(diǎn),1)是否容易理解(告訴我您是干什么的);2)是否值得信任(您干的怎么樣,我可以相信您嗎);3)是否具備強力說(shuō)服力(給我一個(gè)選擇您的理由?)。

4、推廣:有了好的營(yíng)銷(xiāo)平臺,接下來(lái)就是推廣了,根據目標群體定位,合理選擇投放渠道,制定正確的投放策略,在推廣的路上最為重要的,能夠最終保持效果的唯有一點(diǎn),那就是時(shí)時(shí)刻刻避免浪費。比如百度關(guān)鍵詞推廣,不要貪多,選擇合適的關(guān)鍵詞組,配合統計報告,搜索詞報告等盡量避免每一次的浪費,對推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行精細化的分析,慢慢效果就會(huì )越來(lái)越好。

5、反饋:沒(méi)有反饋就無(wú)法成長(cháng),人最大的弱點(diǎn)就是不能自省,不斷的反饋和改進(jìn),這樣才能慢慢的成長(cháng)起來(lái)。

成功推廣的殺手锏策略:就是找一支擁有成功推廣經(jīng)驗的團隊來(lái)幫您運作,可以快速建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功,也避免因為失敗而放棄網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),從此失去企業(yè)發(fā)展的大好機會(huì )。






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