關(guān)于文字廣告，想必是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中被我們用的最多的，各種硬廣告和軟廣告中都可以看到。今天北京網(wǎng)站建設小編要跟你說(shuō)的是軟廣告，也就是推廣人員經(jīng)常寫(xiě)的軟文。其實(shí)要寫(xiě)出有質(zhì)量的軟文確實(shí)要下功夫。軟文之所以被稱(chēng)為軟文，最精妙之處在于“軟”。也就是說(shuō)，我們需要通過(guò)收而不漏、克敵于無(wú)形的方式將“軟文廣告”插入文中，要做到這點(diǎn)，整個(gè)軟文的結構就需要我們精心的設計。軟文寫(xiě)作可以從三個(gè)方面考慮：寫(xiě)作形式、軟文標題、軟文正文。

　　首先，確定寫(xiě)作形式。軟文的寫(xiě)作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會(huì )熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)來(lái)吸引人眼球，從而賺取高點(diǎn)擊和轉載率， 如：近期教育界非?；鸬摹懊劳逃I(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自助留學(xué)風(fēng)暴”等。親歷式是指利用第三者的身份，講述身邊朋友真實(shí)的生活故事和體驗效果的文章。解密式是指以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度或者個(gè)人獨特的見(jiàn)解，對產(chǎn)品進(jìn)行客觀(guān)解剖分析，能夠滿(mǎn)足網(wǎng)友的片面性觀(guān)點(diǎn)，能讓受眾從多個(gè)角度認識以往接觸的信息。求助式是指闡述事情經(jīng)歷，直接提出問(wèn)題，需要大家幫助，內容中自然過(guò)渡的移植入產(chǎn)品名稱(chēng)。分享式是 以快樂(lè )分享為主，分享體驗效果，能夠給網(wǎng)友一定的信息價(jià)值。在寫(xiě)作前，我們需要先給自己的文章定位，確實(shí)自己要寫(xiě)的文章類(lèi)型。

　　其次，確定標題?！皹祟}黨”相信大家對此都非常熟悉，也就是通過(guò)一個(gè)新穎的標題來(lái)吸引大家的眼球，擬定一個(gè)好的標題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫(xiě)好標題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應該注意幾點(diǎn)：

　　1、不能太長(cháng)。一個(gè)標題文字太多或者描述過(guò)細，反而不容易被人記住。用文章的亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)的眼球這是對的，但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標題之上，這就會(huì )出問(wèn)題，一個(gè)標題又細又長(cháng)，即使人們看了，一眼就知道你要寫(xiě)什么，點(diǎn)擊欲望也就沒(méi)那么強了。

　　2、范圍不能太窄。也就是第一點(diǎn)說(shuō)的細，如：“QQ郵件營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現微商日增百家代理”、“獨家揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過(guò)對比就可以發(fā)現，標題越細、范圍越窄，你的用戶(hù)群體也就跟著(zhù)縮水了。

　　3、結合時(shí)事熱點(diǎn)。軟文都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，自然要緊跟網(wǎng)絡(luò )潮流。如近期出現的“世界那么大，我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，名人代言可以帶來(lái)名人效應，而流行語(yǔ)的套用，自然也可以引來(lái)人們的圍觀(guān)，這是一個(gè)道理。

　　4、借助行業(yè)大佬名人效應。剛剛也有說(shuō)到廣告有名人效應，在寫(xiě)解密式或分享式文章時(shí)，可以利用行業(yè)的大佬，吸引人么的關(guān)注，如：互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;SEO中的牟長(cháng)青、盧松松等。

　　5、反向思維。人們對于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會(huì )有較強的好知欲，利用人們這種“將快樂(lè )建立在他人痛苦之上”的心理也可以達到一定圍觀(guān)效果。

　　6、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛(ài)貪小便宜、貪婪、危機感等心理來(lái)吸引人們的關(guān)注。如： “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留學(xué)風(fēng)暴，不懂你就out了”等，而且你會(huì )發(fā)現標題中出現“獨家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧”等文字，或出現數字，都可以增加標題的吸引力。

　　最后，就是正文的編寫(xiě)。標題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步，而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進(jìn)你的“軟廣”陷進(jìn)，關(guān)鍵就看你的正文是否寫(xiě)的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒(méi)有，至少也要給人帶來(lái)一時(shí)的歡樂(lè )。

　　1、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒(méi)去掉，又或者文章內容都是些華而不實(shí)的東西，這些讀者都可以辨別，要想真正讓人產(chǎn)生共鳴，首先你得讓人融入感情。其次，我們應該站在用戶(hù)或第三者的角度去寫(xiě)文章，現在人們都習慣從他人的眼中去獲取信息，而不是營(yíng)銷(xiāo)者本人。

　　2、語(yǔ)言幽默，邏輯緊湊。通過(guò)幽默的語(yǔ)言引起讀者的關(guān)注，在加上緊湊的劇情，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點(diǎn)寫(xiě)的好，還可引起大家的共鳴，進(jìn)行二次討論或私下溝通等，到了這步再來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，效果就好很多了。

　　3、文字不宜過(guò)多，圖文結合?，F在人們都比較浮躁，長(cháng)篇大論一般都沒(méi)有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，因此，在文章中適當的配入圖片，可以有效提高用戶(hù)體驗，而文章的字數在500-800字左右即可。

　　4、插入廣告應自然合理，產(chǎn)品品牌不是必須出現的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過(guò)直白，讀者就會(huì )直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費了。如：“出國旅行前，學(xué)習一些生活常用的英語(yǔ)口語(yǔ)也是非常必要的，所以我物色了一家不錯的免費美國本土老師在線(xiàn)互動(dòng)課堂，這周末去試試，看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過(guò)留言或私聊溝通，因此，我們可以在文章的尾端留下自己的聯(lián)系方式，讓有意向與你進(jìn)一步溝通的人可以找到你。切忌將產(chǎn)品或品牌與自己掛鉤。

    現在軟文中的廣告植入屢見(jiàn)不鮮，有些甚至招致他人的反感，但是如果你細心一些，也能發(fā)現很多軟廣告寫(xiě)得很好，并且都沒(méi)有意識到別人是在打廣告。不管怎么說(shuō)，小編希望你能將軟文寫(xiě)得很順溜，當然，這也需要你付出努力的！